吴锦华还是慢条斯理地，把茶叶细细倒出来，烧好开水，头道茶水徐徐浇在茶宠的身上，慢悠悠地给杯子洗一边倒掉，再倒水沏两杯茶，抬手示意她喝茶。
“我的渠道也是走人情介绍来的，总不能平白无故就无偿提供给你朋友吧。”
“老板您最心善了，我朋友做的五金锁具跟咱的买卖不冲突，他这人干活很拼的，说以后跑的工地只要有活，都帮咱们家推荐推荐。锁具马桶不管私人还是工程都是必备的，强强联合互惠互利嘛，您常说送人玫瑰手留余香嘛。”
吴锦话被她一脸期待的眼神盯得，“行啦，电话号码给你！成不成事看你朋友自己哦。”
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第41章
薛轻舟立马就按着李美霞提供的号码打过去……对方让今天就带着样品过去，正巧要挑选些合适的锁具品牌。
因为存折取钱要本人的身份证，商场门口就有家邮政储蓄，李美霞去柜台把钱取了直接递给他，“关关难过关关过，前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧！”
手里两沓钱沉甸甸的，薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻，其实心里感动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他出谋划策、给他资金支持！
他心里暗暗发誓一定要把生意做起来，绝对不辜负小姑娘的支持。
凤鸣建筑公司规模庞大，整栋四层楼都属于他们公司的，外面的招牌刷了金色涂料在阳光下闪闪发光。
穿套裙的前台拿本子让他登记，又给他一个【访客】牌示意他挂上，这才指着楼梯让他去二楼。
薛轻舟看着门上贴的【工程项目部经理室】犹豫了下，小心翼翼地敲敲门。
“请进。”
坐在老板桌后的赵清欢穿着一身休闲装，齐耳的短发配着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调吹着冷，她正把冰丝的开衫套上。
“我是先前电话约好来送锁具样品的薛轻舟，您叫我小薛。”
“嗯，我正等着你呢。”
薛轻舟双手递上名片简短介绍，把带来的四件锁具样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品……
赵清欢今年刚40岁，从她保养得体的妆容和外形就知是个颜控，对帅气的薛轻舟很是喜爱。她双手搭下巴貌似轻松掌控全场，眼神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品性能和品质的刁钻问题。
薛轻舟被盯牢，眼睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识，幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。
赵清欢很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看手里的质检报告没再开口说话。
场面一度有些冷清，也不知对方到底怎么想。
薛轻舟想起李美霞说的：生意归生意，人情归人情，只要你产品合格对方也满意，剩下的就是拉近关系联络感情。尽量放低面子和腰杆，以后才能直起身子大声说话。
于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司大楼多么高大上，说没想到赵经理不光优雅美丽还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像姐姐一样容易亲近……越说越顺嘴又提起自己初次做工程单经验少，有不周到、做得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也皮实……
赵清欢被他的幽默逗笑，“别经理经理的，喊我赵姐。我们公司承包连锁酒店装修，你这锁牌子不错质量也好，很附合酒店的欧式风格。别家同品质锁报价比你高得多，以后就按市场价的9折供货吧。”
这把薛轻舟整愣了，他刚才报价是标价的85折，赵姐主动提到9折，多出来的5个点要是量上来就是不小的一笔啊。早做好心理准备会被还价压价，不行就按成本供货，只求能把那些存货换成钱，哪知人家反向抬价！
他不是个木头性子，立马打蛇随棍上：“让利部分加您返点上。”
赵清欢摆摆手，“我不差这点，都是公司出钱，没事的。之前别的供货商来报价都要比你的高，质量还没你的好。刚开始做生意都会不容易，就算赵姐帮你开个好局吧。一会儿我让助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时也找他接收，公司规矩是收货后给你开支票付款70%，剩下的30%安装好后再结算，没问题吧？”
薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。