那最好的就是现身说法，现身说法呢，就是要让对方代入自己。
代入呢，就要有切入点，安全从自己和秦川认识开始来说呢，就是一个很好的切入点。
“那会我在龙城呢，也算是出名的经销商，秦川呢，那会刚刚成立了叶子电子厂，那会一穷二白的，要技术没技术，要资金没资金，要渠道没渠道。
还面临着当时我们三晋省最大的电视机生产企业并州电子的打压，那会的叶子电子可以说是内忧外患。而这种情况下呢，我认识了秦川。
秦川是通过其他的关系呢，认识我以后，就想要让我帮忙，帮着叶子电子打通叶子电视机在龙城的渠道。
当时我就组织了一帮经销商帮个忙，其实当时完全没有想到叶子电子的未来竟然会这么辉煌，更没有想到竟然会和叶子电子有这么深的渊源……”
安全说着，沈总也对秦川有了一个更深的认识，虽然说网上也有一些秦川的资料和生平简介，但是那种都是干巴巴的介绍，哪里有像是安全这个当事人一样，坐下来，喝着茶，说着和秦川当初相处的点点滴滴，给人的感觉更加的真实。
在沈总的印象中，秦川就是个霸道的年轻人，丝毫不讲道理的，看上了，就想要收购，哪里有这样的道理啊。
但是在安全的叙述中，沈总也看见了一个不一样的秦川。
沈总没有开口，一直听着安全的讲述。
“后来，叶子电子的就越做越好，越做越大，直到收购了并州电子厂，那会的叶子电子在整个三晋省的市场上，可以说已经是一家独大了。
我这个龙城的经销商呢，和秦川之间的地位也攻守易位了，人家开始强势起来了……”
“当然了，主要还是我心理上也有些落差，觉得接受不了的，当年还要求着自己布局龙城销售的小企业，摇身一变成为了全国知名的企业，我也一定程度上受到刺激了。
于是偶然的机会呢，我就接触到了家电零售这一块的市场，于是我就想着，我们五一电器能不能也做这个，不过说真的，我没有什么信心的，于是找到了秦川想要咨询一下秦川的看法。”
“没想到这一咨询，秦川就说要入股，当时我的第一反应也是不同意的，毕竟谁都当大哥当习惯了，还能愿意给人当小弟呢。
当时秦川就和我一番促膝长谈，先他毫不掩饰的告诉我，这个家电零售市场是一个大市场，大有可为，真的做好了，在整个家电行业都会拥有一席之地。
向我描述了这个行业光明的未来，但是同时呢，他也表明态度了，告诉我，这个家电零售行业呢，对于家电厂商来说，那只要展起来了，就能卡着厂商的脖子。
他是不愿意让渠道给卡着脖子的，所以他也一定会进入这个市场，要是我不接受入股的话，那双方就公平竞争。”
沈总听着有些感慨，这从秦川嘴里还能说出来“公平竞争”这四个字呢，也是真不容易，安全之前给他帮忙，也真的是没白帮。
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