我喜欢上班。
我喜欢这份工作。
它很适合我。
最佳交易商店是一个巨大而现代的洞穴,里面摆满了昂贵的电器,到处都是需要说服才能购买的人。
我的工作就是说服他们购买。
我主要在电视机部工作;在过去的四个月里,我一直在销售电视机,已经是店里比较出色的销售员之一了。
当我得到这份工作时,我的老板马里奥解释说,我的工作不是销售电视。
我的工作是与顾客交谈,帮助他们了解自己的需求。
电视就是满足他们需求的东西。
有些人从来就不明白。
他们从来没想过如何与客户沟通,所以无论他们对电视机有多了解,他们也卖不出去。
但我想明白了。
这对我来说是自然而然的事。
我不只是谈论电视,而是和他们聊天,找出他们想要电视的动机。一旦我做到了这一点,卖电视就很容易了。
就在一周前,一个穿着达拉斯牛仔队T恤的家伙来找我。
我发现他想买一台更大的电视,因为那个周末他邀请了一群朋友去他家看牛仔队的比赛。
我们没有谈电视,而是谈起了橄榄球。
我们谈到了杰里-琼斯在体育场安装的人工草皮。
谈话结束时,我让他相信,如果不能用最高分辨率看清人造草的每一片草叶和啦啦队制服上的每一道折痕,他是不可能欣赏好比赛的。
最后,我卖给他一台70英寸的超高清电视,带动态范围和家庭影院扬声器套件。
它卖了很多钱。
我的老板很高兴。
我也赚了一笔不错的佣金。
不过,今天我有点失常,因为我心不在焉地想着妈妈。我卖出了两台电视,但也让一位顾客跑掉了。我一直在想,怎样才能多见见妈妈。
我突然想到,我可以利用我的工作原则:我需要找到激励她的动力。我必须找出妈妈需要什么,她想要什么。
我必须弄清楚妈妈是否想在我面前炫耀自己。如果她想,她为什么要这么做。
我下午5点下班,那时我已经知道回家前要去哪里了。
我开车去了不远处的另一家商店。
那是一家高档女式运动装专卖店。
我多少知道自己在找什么,没花多长时间就找到了。
我在隔壁的另一家店停了下来,在那里也买了一些东西。
生日购物结束了,我就回家了。
我小心翼翼地走进前门,以确保妈妈不会看到我从那些商店买回来的袋子。
她不在。我赶紧跑回房间,把礼物藏在床底下。
我离开房间走到厨房,看见妈妈也从房间里走出来。
她一定是在房间里做完了瑜伽动作,因为她穿得很合身:淡蓝色的贴身短裤高高地停在大腿上,紧身T恤,袖子很短,除此之外什么也没穿。
她光着脚。
她伸开双臂拥抱我,拉起T恤的小下摆,将她紧绷光滑的小腹暴露在我眼前。
短裤很低地搭在她的腰上。
“今天过得怎么样,亲爱的?”她问我。