司机可能要走,这个事情宋致远前几天就和颜辉说过,颜辉也是第一次和司机具体聊。
“总之,在他走之前,你必须得有这个找客户的能力,你谈不妥没事,我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。
市场里的人形形色色,颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户,但是客户和客户还有区别。
“零售的地方,基本上都是新客户,但是他们买的太少,得看运气。如果客户就买两根板子,甚至只买一根,我们谈价也没啥意义。批发的地方,虽然说客户买的量比较大,但是客户更谨慎,而且大部分都是老客户,有自己的拿货渠道。”
颜辉这个赚钱的思路,只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。
即便是颜辉帮过的客户,下次再来的时候,也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然,有一种情况除外,那就是木材价格变动比较大的时候。
“木材价格大变的话,就是我们的机会,要知道客户和商家之间最大的问题就是信任,”颜辉接着讲道,“如果合作过,下次来还是这个价格,那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨,客户下次来谈不下价,还是会找我们。”
“那这么说,我们还挺期待木材价格变化的?”宋致远听懂了。
“嗯,尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。”
“没关系,我可以多尝试!”宋致远明显已经比之前成长了。
。。。
接下来的这两天,颜辉和宋致远一刻不停,在市场里问了数百个客户。
这还是挑选过的客户,实际上他俩看过的客户都上千了。
问的足够多,运气自然就好,短短两天时间里,颜辉和宋致远就一共赚到了240元,宋致远分了72块钱。
如果能一直维持这个效率,过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱。
“你有没有考虑过买一辆自行车?”傍晚,二人即将分别,颜辉问道。
“之前想买,但是现在不买了吧。马上就要下雪了,到时候骑车也挺不方便。”
“那行,你自己定。”颜辉看到宋致远手里提着的烟叶,“慢走。”
目送宋致远离开,颜辉也准备回去喝口水,一下午没喝水都快渴死了。傍晚,风一吹还挺冷。
刚刚从东门进市场,颜辉就看到了大凯。
大凯个子高,在人群中太容易被发现。
这一刻,颜辉突然觉得大凯这辈子也不是做小偷的料,太容易被看到了。
大凯扶着板车,从市场里往外送木头。
拉车的人颜辉不认识,看样子也是小宝的小弟。
二人擦肩而过,都看到了对方,也都没打招呼。
最近这段时间,大凯踏实了不少,一直跟着小宝在这边干活。颜辉听说,小宝已经垄断了这片区域的板车,只要是板车运输,都和小宝有点关系。
这一点,颜辉还是有点佩服小宝,只是不知道小宝怎么能把买卖做这么大,别看利润没多少,架不住板车多。
自己是不是也能培养一大堆宋致远?
颜辉开始认真考虑这个问题,最终还是觉得不行。只有他们两个人的情况下,对这么大的市场不会产生什么影响,但是人一多,那必然会惹得所有的木材店老板不高兴。
简单地说,颜辉现在去哪一家店,就等于给这家店拉客户,那少赚也是赚。但是如果中间商太多,那所有的店都会面临少赚的问题,到时候必然激起众怒。
除此之外,还有一个问题,那就是像大凯这样的搬运工很好找,但是宋致远这样的人却难找。很多人面对陌生人都不知道怎么说话。
商业这个东西,像颜辉这样一个个去大海捞针,是行不通的。虽然也能赚钱,而且比绝大部分普通人赚的多,但是上限太低,没办法“扩大生产”。
一路想了很久,颜辉还是没有想到什么好办法。他心中暗暗决定,等两年后,等满了18岁,无论如何都要开一家店,从小老板开始做起。
回到住处,山哥那个屋没开灯,应该是还没回来。山哥最近也不知道去干嘛了。
颜辉脱下衣服躺下,被子都是冰冷的,想了想,他把电褥子找了出来。