8．“探子”策略
“探子”开出了一个奇低的报价试探卖方的反应，然后真正的买主根据“探子”得来的底线，决定如何和卖方讨价还价。
9．“荒谬”策略
买主以几部车、几条船、一块荒地和一大堆乱七八糟的物品，要和卖方交换他的一块土地。卖主指着买方大笑，说他出的条件太可笑，这块地产值多少钱，大家心里应该都有底。房地产掮客运用这个方法探出卖土地的人心中真正的底价。
10．“比价”策略
卖方想试探买方对高价的反应，就告诉买主，他有一桩买卖就是用这个价钱成交的。而买主则说，他有一个朋友前几天才买了一个完全一样的东西，可是价要比这里便宜得多。
3．充分准备，占据主动地位
在厚黑商人眼里，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。因此，厚黑之士在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，广泛收集各种可能派上用场的资料，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，甚至对方的身世、嗜好和性格特点，并拿出相应的对策，做到成竹在胸，使自己无论处在何种局面，均能从容不迫地应付。
有一家皮鞋专卖店，出售的皮鞋质量非常好，这个地区的人们都喜欢穿这家店里的皮鞋。后来，老板希望这个城市的首富犹太人皮尔斯、一家玩具生产商的老板，也能够成为他们的顾客。于是，老板叫人给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”
第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信，这就是首富皮尔斯的回信：“人们非常喜欢我的玩具。我很希望您也会成为我的顾客并购下我厂最近出厂的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，您再给我寄来1块钱就可以了。”
商场如战场，只是看不到真正的硝烟而已。要在商场上获得成功，靠的是智慧。当别人企图控制自己，让自己按他们的意愿来做事的时候，怎样才能巧妙地避免被对方牵着鼻子走呢？皮尔斯的做法尽显了犹太人的幽默与智慧。
《犹太格言》说：“与其迷一次路，不如问十次路。”这说明犹太人在行动前总要把目标方向了解清楚，不主张贸然行动。
美国总统福特在一次访问日本时，犹太后裔基辛格作为美国国务卿同行。福特总统在参观日本京都的二条城时，曾询问日本的导游小姐大政奉是哪一年？
那导游小姐一时答不上来，基辛格立即从旁答道：“1867年。”
这点小事，说明基辛格在访问日本前已深深了解和研究过日本的情况，阅读了大量有关资料，以备不时之需。
基辛格被称为20世纪最杰出的谈判专家。在每次谈判前，他都非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的背景资料。
为了实现中美关系的正常化，基辛格曾秘密赴我国访问。临行前，他照例要求有关人员进行彻底的调查。于是，他的部属根据多方面提供的资料加以反复审核修正后提交了一份报告。
在这份报告中，除了核心的中美问题以外，还包括美苏、中苏、中印、中巴关系等翔实材料。基辛格在赴北京的前一周就将这份报告呈尼克松审阅，并另外附上了自己所作的详细分析和综合评述。
对此，基辛格的总结是这样的：“谈判的秘密在于知道一切，回答一切。”
在许多人眼里，犹太人在谈判时幽默风趣，能够轻易地控制谈判气氛，并取得谈判的胜利。事实上，这是因为犹太人对谈判做了充分的准备工作，做到了游刃有余。
犹太人这种充分做好谈判前准备工作的方式，在商界及政界获得了广泛的重视和普遍的认可，是一种“凡大事谋定而后动”的成熟智慧。
1894年11月，美国发生了产业危机，金融市场上掀起了抢购黄金的风潮。财政部库存的黄金急剧减少，形势非常危急。美国总统决定求助于大金融家摩根和大银行加贝尔蒙。
摩根建议它们两家银行组成辛迪加，发行黄金公债，这样可以解救财政部的燃眉之急。当然，发行国债可以获得高额利润，摩根建议的实质是趁火打劫。
由于这个计划的条件太苛刻，美国总统和美国国会都没有接受和通过这个建议。摩根通过国内线打探到国库的黄金储备只剩下900万元了，决定使用兵不厌诈的策略。
他对总统说：“总统先生，据我所知，某位先生手中有一张1200万元的黄金支票，今天到期，如果他今天或明天兑现，那么一切都完了，为时过晚了。”总统听了以后，受到很大的震动，不得不答应摩根的建议。
就这样，摩根利用向政府承销公债的价格与市场价格之间的差价，在黄金公债上轻轻松松就净赚了1200万美元。
当然，如果摩根不事先打探清楚，谈判是很难成功的。
经商厚黑学认为，要想在谈生意中占得主动，一方面，要防止对手翻看自己的底牌；另一方面，自己也要想办法摸清对手的底牌。
在谈判过程中，一定要有充分的准备工作，避免落入对方的控制中，被对方牵着鼻子走。要想避免被对方控制，在谈判中占主动地位，必须认清下面两点：
第一点是，大多数商业谈判的高手对于自己和对手都有一个正确的判断，懂得如何不卑不亢，恰到好处地完成自己的谈判任务。
第二点是，大部分人真正拥有的能力要比他们所想象得大。只有经过有系统的分析，你才可能了解自己的能力。能力来源于坚定的个性、激烈的竞争、提供奖励或者惩罚的方法、承诺、学识、冒险的精神。勤奋的工作和熟练的讨价还价技巧也都是力量的来源。这样才能谈判成功！
4．准备好上、中、下三套方案
厚黑经商学认为，谈判是从实际出发的，理想目标也固然要遵循“求乎其上，得乎其中”的原则。但是，理想目标绝不是漫天要价，你总不希望当你刚亮出报价牌时，就把对手吓跑了吧！因此，在厚黑商人看来，准备阶段的确定目标是决定整个谈生意成败的关键。
犹太商人谈生意准备阶段的要务之一，就是定出目标。而谈生意目标的确定，需要在谈生意的准备阶段搜集与谈生意目标相关的技术与价格资料，同时了解对方的态度和可能发展的趋势。
厚黑经商学认为，在谈生意之前的准备工作中，必须制定上、中、下三个目标。在他们看来，制定多个不同的谈生意方案的好处在于：你会清楚万一初次谈生意宣告失败，你还可以提出哪些不同的选择由对方思考，而不至于毫无准备地接受一个你根本就不满意的交易，虽然在签约的那一刻，你觉得那是你唯一合理的选择。
在制定不同的谈生意方案这个问题上，你千万不要自以为是地以为：“谈生意根本不会破裂，现在想那么多问题干吗？”对一个试图逃避艰巨的谈生意准备工作的不合格的谈生意者而言，这确实是一个极好的借口，但我们应该看到事情的另一面。
同样的目标，如果运用不同的表达方式，得到的效果就会完全不一样。
有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”