瞧，为了达到自己的目的，犹太人不惜运用暗示的手法引诱对方上当，从而使自己占据有利的地位。
在厚黑学看来，谈生意双方在立场上争执不休是无法达成目的的，谈判不是吵架，争执下去对谁都没有好处。要想谈生意成功，双方必须只针对利益——因为只有利益才是联系谈生意双方的纽带。
三名犹太商人，跟美国一家公司的几位经理进行商业谈判。
美方代表的表现是压倒性的，他们有备而来，气势汹汹。在一开始，美方代表就借用图表、电脑图像和种种数字的帮助，证明其价格的合理性。他们光念完所有的资料就花了两个半小时。
美方代表终于说完了，他们呼出一口气，靠在软软的座椅上，以结束性的语气问犹太商人：“你们认为怎么样？”
其中一位犹太商人彬彬有礼地浅笑了一下，说道：“我们不明白。”
“什么？”美方代表惊诧地问道，“你们是什么意思？你们不明白什么？”
另一位犹太商人又彬彬有礼地答道：“全部事情。”
锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病，“从什么时候开始？”他还是勉强挤出了这几个字。
第三位犹太商人还是那么彬彬有礼：“从谈生意开始的时候。”
美方代表无奈地苦笑着，但又能怎么样呢？
最后，美方代表像泄了气的皮球似的靠在椅背上，打开昂贵的领带结，无精打采地说道：“好吧，你们要我们怎么样？”
三位犹太商人同时彬彬有礼地答道：“请您再重复一遍吧！”
现在，犹太商人反过来处在主动的地位了，美方起初的那股勇气早已烟消云散了，谁能再一字不漏地重复那堆长达两个半小时的材料呢？
于是，美方的开价开始下跌，而且越来越不利。
8．在最佳时机出击
厚黑商人是谈判的高手，他们有着异常敏捷的头脑，但是他们在谈判中，一般不会轻易抛出杀手锏。他们往往是先和颜悦色地静观其变，时刻紧盯着目标，等待最佳时机，抛出杀手锏，让对手防不胜防。
同样，犹太商人也主张，切记不要在不适当的时候谈生意，而要选择最好的谈生意时机！
他们认为，有很多生意谈判之所以失败，并不是因为它们不好，也不是因为执行得不好，而是执行的人选择时机不当。
选择时机在谈生意中的重要性比其他任何的因素都重要，它的作用贯穿于整个谈生意过程：我们应该何时与对方谈生意？我们在什么时候向对方提出这个要求才合适？在这个阶段向对方施加压力合适吗？谈生意到了现在我们是否可以结束了？谈生意的每一进程都要在良好的时机下推进，时机把握不得当，你可能还没开始与对方谈生意就已遭到失败；也许本来你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握住时机，你不得不再继续同他讨价还价，由此你的利益又受到了损失……所以，时机有可能使你赢得生意，也可能让你把整个生意谈砸，一切就看你如何把握了。
哈默在天然气开采方面几经失败后，终于在钻探上获得成功，这使他非常高兴。
于是，他急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同，没想到，哈默却碰了一鼻子灰。太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。原来，太平洋煤气与电力公司最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。
冷静下来之后，哈默很快就找到了一条釜底抽薪的办法用以制服太平洋煤气与电力公司。
哈默立即赶往洛杉矶，因为洛杉矶是购买太平洋煤气与电力公司的天然气的主要客户。哈默找到洛杉矶市的议员，绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矶市的天然气管道的设想，并表示他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。
议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。
哈默的招数果然奏效，太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子六神无主。后来，他们找到哈默表示愿意接受哈默的天然气。
这时，神气的哈默居高临下，提出了一系列很苛刻的条件。最后，太平洋煤气与电力公司只好接受哈默的条件。
许多谈生意者取消表面上对他非常有利的谈生意交易，其原因仅仅是他们选择的时机不当。如果有人对一项规划或一笔交易表示反对，这并不一定是因为他不喜欢这个规划或这笔交易，很可能只不过是因为你所不知道的经济原因或其他内部原因，对于那个特定的人、那种特定的环境和那个特定的时间而言，那样的主意行不通而已。
犹太商人认为要想在谈生意中选择最好的时机出手，必须切记以下三条基本的原则：
1．不要轻易脱口而出
假如你对你的对手一无所知，那么进行一笔交易的谈判所要花的时间，显然会长一些。如果对方被你一开始所做的那段介绍词所打动，那你在再次介绍之前，最好同他交换一些意见。如果你知道对方接受交易的过程需要历时数月，就不要试图在几个星期之后迫使他做出承诺。
2．不要失去耐心
对于谈生意者而言，有关时机选择的各个方面，实在没有比耐心更为重要的东西了。谈生意的数字游戏在于你向对方提出了多少个要求，又多少次耐心地向他们重复要求。耐心和坚持不懈是你谈生意的基本信条。
3．不要懈怠
一次谈生意需要花费的时间，可以是几小时，也可以是几天、几月甚至几年。正确的时机选择就是依计行事，该做什么就做什么，该怎么做就怎么做。
有些人在了解谈生意的必需程序后，就想寻找捷径。因为急于成交，他们总想压缩时间，或删掉某些程序，他们看见了适当的时机选择的标记却置若罔闻，没有对形势做适当的诱导，必然会给谈生意写下不愉快的结局。
要在谈生意过程中选择适当的时机并不是一件容易的事。那么，应该如何利用谈生意的最好时机做好事呢？
第一，利用别人愉快的时机