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笔下小说>厚黑学的智慧精髓>第三章〓利用他人智慧为我谋利犹太人厚黑管理思想

第三章〓利用他人智慧为我谋利犹太人厚黑管理思想(第3页)

经商厚黑学认为,预算并不是一件束缚行动的紧身衣,也不是毫无目的地把花掉的每一分钱都做个记录。预算是一张蓝图、一个经过计划的方法,用以帮助你从你的收入中得到更大的好处。

厚黑商人认为,每天会给自己算账,打“算盘”,是非常重要的一件事,这样可以避免出现赤字。

约翰·洛克菲勒也保有这种总账。他每天晚上祷告之前,总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚,然后才上床睡觉。

洛克菲勒老年时,有一天,他向他的秘书借了5美分。当洛克菲勒还钱给秘书的时候,秘书不好意思要,洛克菲勒当即大怒:“记住,5美分是一美元一年的利息!”由此可见,洛克菲勒对于金钱的节俭和计算真是精明。

当牵涉你的金钱时,你就等于是在为自己经营事业。

犹太人索罗斯年轻时曾经做过侍应生,还摘过苹果,做过油漆工。他说:“我每周的收入是4英镑,目标是把花费控制在4英镑之下。每笔开支我都记账。”

因此,不论你是普通家庭主妇,还是小店的掌柜,或是公司老板,都应像个账房先生一样不停地盘算你的家底,做到有多大能耐办多大事。犹太人最忌讳的就是不知道自己有多大实力而盲目的发展。

金钱感觉是经营者必须掌握的一个部分,是非常重要的感觉。经营者对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅限于现金、原材料、商品、设备,还必须把这所有的一切都反映为金钱。老板动用的金钱数目越大,人对金钱的感觉就会变得越麻痹。公司的规模越大,必然其金额就会增大。日常动用巨额金钱时,小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着10万美元、100万美元那样巨额的现金,那么对一两万美元变得无所谓,则不足为奇。

有一位老板在公司资金筹措紧迫时,却每天将1000~2000美元扔在酒馆里。一边说着还差二三百万美元,一边却将公司的钱如汤水般抛撒。的确,对于100万美元来说,1000美元算不得什么。那一天即使节省了1000美元,对于筹措的100万美元也算不了什么,但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后,必然会考虑借或贷款的风险,而断绝借其款项的念头。

果然,这位经营者最终使公司倒闭了。俗话说,一分钱憋死英雄汉,不会珍惜金钱的人干不了事业。不是说要吝啬,也不是说对金钱要总是做精细打算。对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系,但是对公司的金钱一分也不能浪费。

一分也不能浪费并不仅限于现金。不用说商品,就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔,但在公司的经营活动中与金钱相同。对金钱以外的东西,不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此,不少人看重金钱,却在不断地浪费商品和原材料。这些人也属于金钱感觉薄弱型。

犹太人要求,对于公司的每一笔钱都要认真管理,不管是大公司还是小公司。往往很多企业在发展之初,成长的速度特别快,到了后期,由于金钱的日流量增大,对一些相对少的钱放松了管理的警惕性,最终却酿成了大祸。管理金钱,是不分多少的,只有一分钱也要好好管理;100万中的一分钱依然要好好管理。

5.不能把别人的利益榨干

经商厚黑学推崇以小谋大的智慧。引用到经商管理来,就是要做到目光长远,注重大局,能舍能取,能进能退。每个人都要看管好自己的钱,但是在管钱的时候不能不考虑到其他人的利益,不能把别人的利益都榨干,这样除了激化矛盾外,还将自己管理金钱的难度系数增大了。

香饵之下,必有死鱼。厚黑商人为了更好的管钱,适当的时候会故意损失一些钱,以利诱人进而建立和谐的劳资关系,减少管钱的风险。

路德维希·蒙德是犹太实业家中不多见的一个,他不是靠金融技巧,而是完全靠自己的专业知识从事实业的。

蒙德于1839年出生于德国卡塞尔,后移居英国。学生时代的蒙德曾在海德堡大学同著名化学家布恩森一起工作时发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来,蒙德将这一方法带到英国,几经周折,才找到一家愿同他合作开发的公司。结果证明,他的这一专利是有经济价值的。后来,英国和欧洲的许多公司都申请使用这种方法。这使蒙德萌发了自己开办化工企业的念头。

1874年,工厂终于建成。但是,刚开始的生产情况并不理想,成本居高不下,企业完全亏损。蒙德并不气馁,他加倍努力,终于在1880年取得了一项重大突破:产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。

1881年,在吞并附近一家和他竞争的企业之后,蒙德和他的主要合伙人约翰·布隆内尔一起,把他们的工厂扩大为“布隆内尔蒙德公司”。当时,布隆内尔蒙德公司拥有资产60万英镑,短短几年之后,布隆内尔蒙德公司成了全世界最大的生产碱的化工企业。

布隆内尔蒙德公司在生产碱的化学工艺上取得了重大突破,但世人认为,该公司在改善劳资关系方面的建树更有革命性的意义。

在英国,布隆内尔蒙德公司是最早给工人每年一周假期,休假期间工资照发的雇主之一,只是有个条件,就是工人必须好好工作。实际上42%的工人获得了这种休假。这说明他们的条件有一定难度,但决不是可望不可即的。

1889年,布隆内尔蒙德公司又作出了一项重大决定,将工人的工作时间定为每天8小时。在当时的英国,工厂中普遍实行一天12小时工作制,工人一周要工作84小时。所以,蒙德的决定被称为“令人惊讶的变革”。但事实证明,工人每天8小时内完成的工作量和原来12小时的一样多,因为他们的积极性极为高涨。

这种两全其美皆大欢喜的效果,可以说正是最善于从人与物两个角度来考虑问题并使之达到和谐一致的犹太商人所着意追求的。

这时,工厂周围的居民的态度也发生了根本的转变,原先因为怨恨蒙德破坏了乡村的宁静而拒绝为他工作的成群劳动者,现在争着进他的工厂做工。在布隆内尔蒙德公司所属的工厂里做工,可获得终生保障,而且在父亲退休之后,可将他的工作像家庭遗产一样传给儿子。

蒙德此时已经非常富有、非常成功,各种荣誉也纷纷降临到他头上。他从事化学研究的摇篮——德国海德堡大学授予他名誉博士学位;牛津大学和曼彻斯特大学分别授予他文学博士学位和科学博士学位;他担任了“化学工业协会”主席,成了“英国皇家学会”、“普鲁士科学院”和“那不勒斯皇家学会”的成员,而且还获得了意大利当局颁发的荣誉勋章。

但是,所有这一切荣誉同日后英国公众在他儿子的工厂发生严重爆炸时所持的宽容态度相比,都几乎不足挂齿了。

蒙德于1909年去世,弥留之际还不忘把自己收藏的大部分名画捐赠给国家美术馆。他的第二个儿子阿尔弗雷德·蒙德接替他担任布隆内尔蒙德公司的总裁,此时的公司已经成为全世界最大的化学公司之一,包括了生产煤气和镍等众多工厂。

第一次世界大战爆发以后,位于伦敦东区的布隆内尔蒙德公司的一家生产碳酸氢钠的工厂按照政府的命令转产炸药。该工厂位于人口稠密地区,公司曾经告诫政府,这样的安排有可能产生严重后果。

果然,1917年,这家工厂发生爆炸,炸死40人,炸伤数百人,并使大约2000人无家可归。

这样严重的事件,加上大战期间英国又曾出现过一次“此前此后都未曾有过的”反犹浪潮,作为公司老板的阿尔弗雷德却几乎没有受到什么谴责,这和他善待企业员工有很大的关系。

虽然后来政坛上有些人仍借此做文章,但是英国公众的这种宽容同犹太人历史上常常无故成为替罪羊的惨痛事例相对照,其反差之强烈令人难以置信。这一切,都要归功于他父亲有钱大家一起挣的态度。如果当年,他的父亲只知道榨取别人的血汗,现在的结果绝对不会是这个样子。

犹太人认为,想挣大钱不仅要让手下拼死拼活地干,还要懂得适当回馈手下,不要一味地去榨取他们的血汗。管理好与这些员工的关系,就等于管理好了自己的钱。

6.不入虎穴,焉得虎子

“不入虎穴,焉得虎子”是厚黑之人所奉行的准则,厚黑之人为了达到目的,而不择手段,敢于铤而走险。勇于冒险,这是一个赞美词,很多厚黑商人都是这样的。在他们看来,每一次风险都隐藏着许多成功种子。风险愈大的生意,利润的回报就愈高。厚黑之人往往都背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里,“投机”这个词是贬义词。

确实,犹太商人长期以来不仅懂得做生意,而且也懂得“管理风险”,尤其是面对商场上的未知数,更需要有很强的“风险管理”意识。犹太商人绝不允许消极坐着等“驱逐令”或“厄运”到来,也不可能毫无准备就面对风险,让自己遭遇变量时措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时,他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种攸关生死的风险管理一旦成为习惯,他们运用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候,犹太商人正是靠准确地预测“风险”,反而可以发一笔财。

经商厚黑学认为,任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时,却偏要去做,那自然就成了冒险。问题是,许多事很难分清成败可能性的大小,那么这时候也是冒险。商战的法则是风险越大,则利润越多。当机会来临时,不敢冒险的人,永远是平庸之人。而厚黑商人则不然,他们大多具有乐观的风险意识,并常能发大财。

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