秦文彩点点头：“问题基本差不多，我看过同日本合作的协议文本。一句话：无论是法国人还是日本人，他们都是旱涝保收，我们呢，如果碰巧找到了油田的话，还有可能获得收益，但如果没有找到油的话，外国公司便会在投资完成后，把专家一撤，拍拍屁股走了。可到那个时候，我们还能往下做些什么呢？弄不好等于白忙乎了几年，啥事都得从头做起！”
康世恩听罢秦文彩的这段话后，快速地在小院子里来回走动着，思考着……突然，他停止步伐，右手在空中用力一挥，命令道：“中止谈判！立即中止！”
“是！”秦文彩跟着站立起来，像当年接受向鬼子发起进攻的命令。
这一天晚上，北京六铺炕的石油部部长办公会议室的灯光一直亮到深夜。关于中外合作谈判相关事务的紧急会议正在这里召开，康世恩副总理与宋振明、张文彬、秦文彩、邹明等石油部领导经过紧急磋商后，正式做出一项关键性决策：中止正在进行中的海洋石油中外合作模式的谈判，重新选择最佳合作方式。
这一夜，东京收到的紧急电文就是这样产生的。
与此同时，北京方面的秦文彩在第二天也再次来到法国道达尔公司的谈判代表团所住的北京饭店。
上午10时许，焦急等待了一夜的法国代表团戴尔一行刚刚落座，便向桌子对面板着身子坐着的对手秦文彩来了个软中带硬的先声夺人：“秦先生，想必经过一夜的研究，今天我们可以就合同文本草签了吧？”见秦文彩不动声色，戴尔进而道，“我们的谈判已经时间不短了，作为来帮助中国发展海洋石油事业的我们道达尔公司，是非常真诚地希望能够早日与贵国的合作项目进行实质性的野外工作，所以请阁下应当充分理解我方的一片诚意。”
戴尔说完，打开协议文本，正要往秦文彩这边推，“等等！”秦文彩伸出右手，轻轻将协议文本挡在了谈判桌中间，说：“尊敬的阁下，十分抱歉，按贵方起草的合同文本中有关经济条款与‘工业合作’方式，我们中方经过进一步的研究认为不能接受。为此，我郑重地告诉阁下和代表团的先生们、女士们：按照现在的合同文本再继续谈判，已经没有必要了，所以就目前的情况而言，我们不可能签字。”
“什么？秦先生，你在说什么？你们懂不懂……”戴尔显然被突如其来的结果搞晕了，本想说：“你们这些中国人到底懂不懂国际商务谈判的游戏规则？”可最后还是强忍着把这话咽了回去，但他无法接受秦文彩的宣布内容，于是拿出咄咄逼人的腔调道：“秦先生，我们的文本内容，是经过双方多次谈判的结果，这并不是我们单方所强迫的，是这样吗？”
秦文彩点点头，先示意恼怒的戴尔坐下，然后说：“这一点我并不否认。但尊敬的戴尔先生，我想阁下很清楚一点：既然它是谈判所得出的内容，那么只要双方还没有正式签字之前，是不是双方仍然可以提出自己的意见和想法？嗯，阁下您说呢？”
戴尔被秦文彩彬彬有礼的问话给问愣住了：“嗯，秦先生说得没错，协议没有正式签订之前，谁都可以发表建议和意见。”
“那好，我们中方正是基于这一点，所以提出了我刚才向阁下通告的意见。”这时的秦文彩说话的语气已经很平和了，他甚至微笑地看着戴尔，看着法国所有代表团成员。
秦文彩的微笑和眼神是真诚的，也充满了友谊。
然而一向独尊的戴尔仍然无法接受，如同蒙了奇耻大辱，突然从包里拿出一大摞笔记本和资料，高声地冲秦文彩说：“这是我们一次次双方谈判的记录和证据！你们中国人说话还算不算数？啊，算不算数？”
屋子里的空气顿时紧张起来。所有人的目光都聚到秦文彩的脸上……只见“国”字脸、板寸头的秦文彩，微微动了下身子，继而又泰山般地坐定在椅子上，一只右手伸向桌上的茶杯，然后只听桌子上响起“嘭”的一声，这声音不大不小，却让全场的谈判成员多少有些心惊肉跳。
“谈判就是谈判，是一个双方不断取得共识的过程。在没有正式签约之前，所有的文本和意见，都不具法律效力，难道颇有国际谈判经验的戴尔先生不懂得这一点吗？我在此可以郑重地代表中国石油公司代表团告诉戴尔先生及所有法国朋友，一旦在协约上签字后，我们中国人是一定会信守合同的！”秦文彩的话，字字掷地有声。
“可我们的工业合作模式，在世界许多地方都取得了成功，如非洲、中东等地方，我们的这种合作都是双方满意的。”戴尔已经变得不再那么恼怒了，但他仍然力图挽回些什么。
“中国就是中国，我们是一个年产1亿吨的石油大国，我们不是非洲，也不是中东。”秦文彩不卑不亢地回应道。
中法谈判与中日谈判一样，都在同一时间暂时被中止的。这两波近乎覆舟的谈判历程，让外国诸多石油公司对刚刚开启对外开放的中国有了一个新的认识，同时也对秦文彩等一批从枪林弹雨中走来的中国石油领导人多了一份敬畏。
不过，中国海洋石油的对外开放是走在了整个中国对外开放前列的，因而它在总设计师邓小平的统一领导下，并没有停止脚步，相反走得更快、更稳健。与法国和日本的海上石油合作，后来经康世恩和张文彬、秦文彩等人战略与战术上的调整，采用了分阶段勘探开发的风险合同，简单地说，就是合作双方共同承担风险责任，获利后按比例分配。这一方案最终在中法、中日之间取得成功。
中国和法国道达尔的协议正式签订时，日本方面得知后，强烈要求中日合作协议必须“第一个”签订。
“日本方面很讲究‘头彩’，所以他们提出这样的请求。”外事部门来向秦文彩报告。
这些日本人！秦文彩心里在笑，可毕竟人家日本与中国的合作项目和投资要比法国的大得多，人家提出要获“头彩”也有情可原。怎么办？与法国签协议的事已经通报给道达尔方面了，总不能让人家难堪吧？
外交方面的事就是这么麻烦！石油部有关方面的办事人员感到一筹莫展。
这样吧：我们选择好同一天时间，在北京和东京同时签字，他们两个都是“第一”！秦文彩出了高招。
OK！法国人和日本人听了都很高兴，由衷地敬佩中国人的智慧及处事艺术。
当中国石油公司代表团分别将中法、中日海上石油合作项目的两份合同文本送达秦文彩手中时，这位“老八路”抚摸着两份厚厚的国际合作协议书，顿时浮想联翩……多少个日日夜夜？多少人为之呕心沥血？多少次谈判回合？秦文彩记不清了，他所想到的是辽阔的中国大海上即将掀起对外合作开发油田的惊天巨浪，这巨浪将影响中国的现代化进程，影响世界石油市场甚至全球化经济态势……
然而，秦文彩没有想到的是，就在这对外开放的重要时刻，中国海域上突然出现的一股狂飙，差一点将整个中国海洋石油开发和对外合作的前程彻底葬送，这就是震惊中外的“渤海二号”沉船事故——