中唇改革开放才二十多年，而丌艘型的外贸时问更短，可像棘钊这样的官商能获得国际同行的广泛认可，他的个人魅力争我们敬佩不已。一位欧洲商人由衷感叹。
徐钊在短短几年时间内跻身国际外贸商界并称雄天下，其力量源泉更多的在于他是个不懈学习、努力选取的专家型人物。而这种学习进取的方式与独特性也充分体现了苏州人与众年厨的优势，这种优势如果可以用一个名词来确定，那就是苏州商的特有商情。他的特点是虚心好学，勤奋刻苦，追求细腻，力求周垒，讲究面子，看重实教。
无疑，徐钊是众多成功的苏州商中的一位位位者。可不，人家是博士商呗！然而博士商并非是个概念，他的成功与品牌，来自于倍作为一个博士学者对商道、商情和对这个现实世界的理解与规律摸索的结果。
天下没有不经加倍努力而获得的成功，更役有不经锤炼就可以创造的品牌。
话钊作为一位学者，他在大学和大学之后的人生道路上，从来不曾停止过对知识的追求，尤其是在政治、经济，贸易和国情方面的理论追求，更是达到了执著的地步。从学士，到硕士、博士，他不断上进求索，又不断更改专业。用他自己的话说是学经济的不懂政冶，就等于瞎子手里没有拐杖；搞贸易的不懂本国国情和贸易国的历史与人盘知识，乃至天文地理、风土人情、民族习性，就等于风筝断了线…．
一个智者与恿者的差异就在于知识上的不等距。智者抽思想、加追求、加勤奋，便是构架博士商的三个阶梯。而再融人与生惧束的苏州人特有柏性格亲和力，使营造了苏州博士商的特殊品牌质地。
博士的学识台阶很高。然而棘钊告诉我们，作为一名外贸商人博士商首先必须具有商人最基本的精明与敬业。
有道是无奸不商。棘认为，对一个想长期在商界做出一番成就的生意人而亩，奸可以暂时获得一些徽利，但终成不了大器。只有诚实的精明，才能获得长久的大利，而且这个利永远应该是贸易双方共同获得的。
精明的商情不是凭空产生的，它来自干日积月累的勤奋学习与刻苦实践。
棘钊那会儿在苏州五矿进出口公司任部门经理时，有两件事让他在公司出了名：一件事是弄打字机，…件是翻电话号码簿。前者是指为把其所有的进出口商晶的明细表记录在粜，为此他＆掊亲自打字录入自己的资料库里。别人下班了，髂钊就仆始在公司大楼里跟打字机亲密接触，那喏嗒嗒的老式打字机声音虽然不怎么悦耳可公司总经理沙金星对此有过高度评价：棣钊不是音乐家，但他用打字机妻出了我们五矿公司最好的乐章！
翻电话簿有什么奥秘？挪可是商界最省事最简单的技术活儿之一，谁都会，因为鄢上面有各种企业的名录，只用一个电话．就可以掌握该企业与你的生意是否有可联系的相关信皂。但造种最简单的活儿，不同的人可以做出完全小同境界的质繁。稼钊的能耐是他不忽视一般人翻号码、打电话的低级本领，还在于他获得相关企业的商情后，能一个不漏地跑遍所有厂家，对其厂况和产品摸个底朝天。而这样徐钊认为仍远远不够。他认为：一十优秀和想有所作为的外贸人，了解熟悉贷潭的厂商只是最基本的一环，想要使自己的供货永远在国际市场上立于不畋之地，就得把供应货谭的厂家当作亲生儿女一样培育和爱护。
徐钊，休在想什么呢，还打算不打算结婚丁，这一天，像钊正在江苏高雌的—个钻厂，马上要成为椽钊太太的新娘打电话气呼砰地责问他。连也难怪，婚礼明天举行，新郎却在远离苏州的一个小县城的一家自行车配件厂跟邵儿的工人师傅在捣鼓自行车的一个零件。
徐钊不是那种不食人问烟火的木头人，他是十对家人对友人十分忠贞和多情的扳子。他唯跟常人的不同之处是，他把这分多情同样付给了那些与他有生意来往的客户和供货厂家，这也使他在商舁获得了至高的声誉。
三毛钱面子。这是同事们称道德钊的一句口头掸。什么意思？就是只要棘钊出面，那些供货商就能在商品价格上给他三毛钱左右的优惠。你们可别看这三毛钱的面子！自行车配件大到上百元，小到儿分几厘钱，棘钊能把供货商的三毛饿面于要回来，这可能就是我们出口商的全部利润啊！
原来如此！
但之所以能在供赀厂商那儿获得三毛镜面子，是因为他以将婚事都可忘却的精神打下了坚实基础。
中国的外贸基本是改革开放后才兴起的，尤其是中小外贸企业的所史更短，他们通常没有多少经验，虽为外贸生产和制造产品．却对国际市场不甚了解。正是鉴于自己供货厂商的这种情况，棘钊把培育供贷厂商的思维意识、产品开发和市场观念当作与公司刨造财富同等熏要的任务去倾心倾力。
蠡们公司的许多供货厂商之所以能与我们长期合作．就是因为他们多数是在棣钊经理的扶植下不断壮大起来的。徐钊过圭和斑在的同事都曾带着这样的自豪向我们介绍。
苏州市郊某香包厂．做了十几年出口香包，但国外的市场到底是个什么样，外商如何看待自己的产品厂长老蔡其实两眼一抹黑。厂长如此，这企业还有多少前途？徐钊与这个香包厂开始仅足一趺生意往来，但老蔡厂长那种渴望自己产品走向世界的急切目光，使橡钊在参加敬次国际艟览会时有心留意着那些在世界市场上流行的香包、香球、香棒等。当他把这些信息一次次芾给禁厂长他们后，这个厂迅建上丁路，产品款式和质量也都跟了上束。正当老蒹厂长他们的企业蒸蒸日上时棘钊利用多年在广交会上积累的经验，特意为老蔡的香包厂在广文会摆设摊位，并亲自充当翻译和推销商。
老蔡厂的市场开发越做越大，而这个时候企业的资金周转通常台出现一些困难。棘总啊，我现在可真是热锅上的蚂蚁！好不容易卫跟外商订好一批供贷合同，可寡里告诉我资金周转出了大问题。你说这不是急死人的事嘛！八月的一个深夜，椽钊接到老蔡从国外打来的越洋电话。
先别着急老蔡，客我想一想……缘钊接到电话，像是自己的公司出了问题一样，他一边安慰老蔡，一边脑子盘算着。随即他擅通电话：财务小张吗？我有急事拽休……
徐总，你、你兄弟真是给我们厂雪里送炭哪！卫是老蔡从异国打来的越洋电话。这回老蔡激动得有些匣咽。怎么回事？原来，老蔡剐刚获得厂里的消息：待钊以公司的名义给老蔡他们厂厦时旷去一笔救急款……
我们厂在短短的几年里，从过去一个只舍做扎品香包的小厂，变戚今天拥有几十种流行产品、能到国际芳香制品市场上争得一席之地的外贸定点企业，这中间，橡钊博士的无私帮助功不可慢。前年．老蔡厂长带着全厂吸工对撩钊的感撒之情，要将企业10%的股份送给徐钊。
椽钊自然投育接受。他对老蔡厂长说：你这就错了，我帮休们一把，其实你们也给了我公司更多实惠。是的，老蔡帅香包厂现在每年台有几百万美元的出口订单是绪徐制他们做的。
获得双赢，正是徐制作为外贸人在供货商与求贷客户之间谋求的一种佳境。
贸封，有时就惮壁垒，休攻而不力就不能破；有时它是一条战线，腻此失彼，你就不能获得最终胜利，贸易，有时像英语的单词，怀得一个一个地背记；有时它又像阵地，休得一辕块蚺击占领；贸易有时又像爱情，你不用心去思恋，就培育不出婚姻的幸福果……棘钊这位哲学博士，在中学时得过江苏省中学生作文比赛二等奖，所以他的诗才一旦涌动起来，充满哲理的诗句频频蹦出。
但棘制的诗，绝非来自书斋，而是在腥风血雨的商战中的磨砺之作。
我们常听说贸易壁垒这四十字，而只有像棘钊这样长年厮杀在贸易战线的高手，方会领略其真正的血腥与残酷。
商界如战场．这儿性有常胜将军，有的倒是崖出不旁的酗船者和跳横者。
灶在战场中心，棘钊不可能总是那么好运。
许多人为做外贸生意的人很风光，穿得最时尚，坐的车最洋振，常年游逛世界各地，吃了玩了还章美盘。但他们却不知一旦遇硷后的翻船和跳楼是什幺滋味。
翻船和跳楼不是休想避免就能避免的。谈判和签约的红地毯上，只有香槟与音乐，不会见到惊涛驻报，更控有地动山摇，但转眼，你可能从红地毽上坠八万丈睬湘……进不是恶意的夸张，也不是虚假的形容。
OK，我们是真正的朋友，我方保征尊重阁下的优先选择：离岸竹和到岸价均由可阁下定…抖着小胡子的外商先生，品着红葡萄酒，一派宽容大方。
那如果是离岸价，先生能付多少？要是到岸价，贵方X能出什么价?中方外贸人先生试探着。
用你们中国人的话，我们友谊第一。好说好说。离岸价自然要比到岸价低出不少……